Pasión por el Éxito, S.C. Expertos en Integrar y Motivar a tu Equipo de Trabajo. Conferencias Motivacionales. Cursos de Ventas.
El Gerente de Ventas en cualquier organización debe ser un líder que sepa dirigir y orientar, además de ser el principal motivador de su fuerza de ventas.
- Administra, guía, motiva, instruye e impulsa a tu fuerza de ventas.
- Conviértete en el líder y el principal motivador de tus vendedores.
- Atrae, desarrolla y retén a los mejores talentos.
- Administra los esfuerzos de tu equipo, mediante la jerarquización de objetivos y controles de evaluación.
- Desarrolla las mejores estrategias y tácticas de ventas.
- Comunícate claramente con tus vendedores y logra que alcancen los resultados esperados.
Temario:
- Las principales funciones del gerente de ventas.
* Modelo integral del gerente de ventas exitoso... "No hay malos soldados, solo malos oficiales"
* Administración del tiempo... Enfoque vs. Apaga fuegos.
- El Gerente de ventas como un Coach.
* ¿Qué es el coaching?
* Mitos y realidades del coaching.
* Tips para realizar un coaching efectivo.
* Secretos de grandes Coach.
- La Filosofía de la gerencia de ventas… El gran secreto.
* La ley de la atracción...El secreto para obtener el éxito.
* Misión, Visión, Valores...¡Que se ponga la camiseta!
* Dinámica emotiva para implantar la filosofía de la gerencia de ventas.
- El Coach en las ventas, comunicación y negociación.
* El proceso de la venta... Pasos para conseguir el cierre.
* ¿Por qué compran los clientes?
* Identifica Tipos de clientes para tipos de vendedores.
* Temas selectos de estrategias de ventas:
-Las Máximas de Herzberg
-Las KCV´s (Llaves de Valor) y los CV´s (Ventajas Competitivas)
-Claves de la Negociación Comercial Efectiva
-Las mejores tácticas de venta
*Simulación de negociación..."Conflictec".
- “Incrementa”…Programa de excelencia comercial y motivacional.
Aquí te revelamos nuestro secreto como consultora para incrementar las ventas en las empresas.
* Diagnostico de áreas de oportunidad y Diseño del programa acorde a las necesidades de la dirección comercial.
* Instalación de un Código de Honor... A falta de reglas la gente crea las suyas.
* Instalación y revisión de metas inteligentes...“El éxito en las ventas se funda en metas, todo lo demás son palabras”.
* Revisión del porque SI y del porque NO se logran los objetivos.
* Entrenamiento en ventas, comunicación y negociación.
* Transformación Profunda (Aplicación de PNL y motivación).
- Reclutamiento y selección de nuevos jugadores.
* Cómo atraer, desarrollar y retener talentos.
* El gran mito...(¿?) El que es buen vendedor, vende cualquier producto o servicio.
* Proceso detallado del reclutamiento..."Entrevistas efectivas".
* ¿Dónde conseguir talentos?...Directorio de los mejores Head Hunters de México y bolsas de trabajo electrónico.
- Capacitación, entrenamiento y seguimiento… “Capacitación que trasciende”.
* Entrenamiento inicial “Formando campeones”.
* Tipos de capacitación y entrenamiento... Las mejores clínicas de ventas.
* Microgame... El secreto de Bill Gates en Microsoft.
* Seguimiento dentro y fuera del campo "Coaching".
* Juntas efectivas... dinámicas para hacerlas mas atractivas.
- Motivación continúa ¿Quién dice que no se puede?
* ¿Qué motiva al vendedor?... Como hacer que se muevan.
* Concursos e incentivos... Que hacer para que realmente se eleven las ventas.
- El A, B, C para realizar un equipo unificado.
* Sentimiento de Logro.
* Sentimiento de Pertenencia.
* Sentimiento de Contribución.
- Cómo ser el número 1 siete años consecutivos.
* Mis mejores tips como gerente de ventas exitoso.
- Dinámica motivacional de alto impacto, “Rompiendo Paradigmas”.
¡Sorpréndete a ti mismo!, lo que puede hacer la motivación, llevando al límite tu potencial, canalizando de tal forma tu energía -con ayuda de una técnica oriental y PNL- en romper una tabla de madera de una pulgada de grosor, demostrándote hasta donde puedes llegar, y lograr todo lo que te propongas. Expertos en la materia comentan que la Programación Nuro-lingüística (PNL) es la técnica más poderosa para hacer cambios profundos y duraderos en el ser humano.
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Objetivo:
Dar a conocer al participante una serie de eficaces conocimientos prácticos para convertirse en un gerente de ventas exitoso, los cuales potencialicen sus habilidades como líder, a fin de poder ofrecer a sus vendedores un desarrollo profesional y personal que les permita lograr sus metas y alcanzar sus objetivos en la empresa.
Especialmente diseñado para:
• Gerentes de ventas que quieran implantar y desarrollar un proceso de coaching en su fuerza de ventas.
• Gerentes de mercadotecnia que pretendan complementar sus conocimientos profesionales con herramientas de éxito en el área de ventas.
• Vendedores de productos y/o de servicios, tangibles e intangibles, con experiencia en ventas, que busquen o tengan la oportunidad de convertirse en gerentes de ventas.
• Gerentes generales que quieran profundizar sobre las tareas específicas de la gerencia de ventas (dirección, estrategia y administración).
• Empresarios y Dueños de negocios.
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